JAKARTA – Meski merek Jepang mendominasi pasar sepeda motor Indonesia, TVS pabrikan India masih tetap eksis dan sejahtera.
Meski tidak sepopuler pabrikan Jepang seperti Honda atau Yamaha, TVS memiliki basis pelanggan setia karena produknya yang unik dan harga yang terjangkau.
Strategi TVS di Indonesia Belum banyak yang mengetahui bahwa TVS memiliki lini produk yang cukup lengkap di Indonesia, mulai dari skuter matic, moped, barebike, sepeda motor retro, sepeda motor amatir hingga sepeda motor listrik. Semua model ini dirakit CKD (Completely Knocked Down) di pabrik Karawang, Jawa Barat.
Model Unggulan TVS Dua model sepeda motor TVS yang paling laris di Indonesia adalah:
1. TVS Callisto: Skuter matic dengan fitur modern dan bagasi lega, dibanderol sama dengan Honda BeAT.
2. TVS Ronin: Sepeda motor retro klasik bermesin 225 cc.
Marketing Manager TVS Indonesia Ryan Rahadian mengatakan, “Kedua sepeda ini adalah pahlawan kita. Sepeda matic Callisto 110 dan 125 masih menjadi andalan. Lalu ada TVS Ronin. Kedua sepeda ini kini menjadi favorit konsumen dalam negeri.”
“Callisto sendiri (memasukkan) 100-120 buah sebulan, Ronin memasukkan 80-100 buah sebulan,” tambah Ryan. FYI, TVS Callisto dijual di Indonesia dengan harga Rp 18,9 juta. Sedangkan Honda BeAT dibanderol mulai Rp 18,4 juta.
Volume penjualan dan ekspor Callisto dan Ronin setiap bulannya mencapai ratusan unit, tersebar merata di berbagai wilayah Indonesia. Di pabrik TVS di Karawang, ekspor ke negara-negara di Asia, Afrika, dan Amerika Latin juga menjadi prioritas.
Alasan kenapa motor India dijual murah. Harga sepeda motor India relatif terjangkau di Indonesia. Hal ini disebabkan oleh beberapa faktor, antara lain:
– Sepeda motor India murah.
– India menurunkan pajak sepeda motor.
– Gunakan tenaga kerja dan material lokal India.
“Ya, selain pajak, ada persaingan di India. Karena bahan-bahan, tenaga kerja, dll. Produknya lokal, jadi tidak ada yang datang dari luar,” kata Ryan.
Alasan Konsumen Indonesia Membeli Sepeda Motor India Meski tak sepopuler merek Jepang, namun sepeda motor India seperti TVS tetap memiliki penggemar di Indonesia. Beberapa alasan konsumen membeli sepeda motor TVS adalah:
– Fitur: Sepeda motor TVS, khususnya skuter matic, menawarkan bagasi yang lapang dan fitur yang mudah digunakan.
– Harga Terjangkau: Harga sepeda motor TVS bersaing dengan merek Jepang.
TVS dan Sepeda Motor Listrik TVS juga terlibat dalam pengembangan pasar sepeda motor listrik di Indonesia. Mereka meluncurkan sepeda motor listrik iQube S dan berencana memperluas lini produk sepeda motor listriknya di masa depan.
Ryan mengatakan TVS telah mendapatkan konsumen di Indonesia dan mempertahankan kehadirannya di Indonesia dengan produk-produk berkualitas tinggi, harga terjangkau, dan fitur-fitur menarik.
Ryan juga mengungkapkan sepeda motor listrik barunya akan ditampilkan di Indonesia Motorcycle Show (IMOS) 2024 yang digelar pada 30 Oktober hingga 3 November 2024.
“Kami akan tampilkan satu lagi lini produk (motor listrik) di IMOS. Belum diluncurkan tahun ini, tahun depan. Tapi (nanti) baru ditampilkan (di IMOS),” kata Ryan.
